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车企营销人如何看待汽车新消费趋势下升级之路

2021-01-24

中国新闻网讯4月24日,赶在北京展览前夕,由一点资讯联手品汇(旗下自媒体:甩鸡讲、达汇、E汇)牵头主办的《进级路---2018中国产业发展新趋势论坛》在中国大饭店隆重举行。在现场,各位营销行业专、企大咖以及媒体们环绕产业新的消费理念、新营销形式、新能源产业创意等方面的变革和升级,共同探究产业发展的进级路。

如今,随着经济大环境的变化和新互联网时代的来临,比如现在网购“零首付”购新等新一送货形式的产生,更多90后的新兴消费群体将逐步成为市场的主力军。在他们心中,不再仅是日常生活上下班的代步工具,而更多则是通过去传达自己对于生活态度的解读。

由此可见,从满足功能使用的传统消费向符合生活体验的新型消费的转变已经成为了时下消费新趋势,而这也为各厂商提出了新的课题。企们必须重新审视品牌定位、转变营销策略,用更高品质以及更高品位的产品,来应付这一新消费趋势下,所带来的市场升级。

华泰集团副总裁、华泰控股集团品牌总经理曾业辉

为此,“新的消费趋势下的市场升级”便成为了本次论坛的第一个主题。主持人这一话题研讨的是华泰集团副总裁、华泰控股集团品牌总经理曾业辉,参予讨论的嘉宾包括:吉利销售公司常务副总经理宋军;一-大众销售有限责任公司副总经理马振山;汉腾有限公司副总裁、江西汉腾销售有限公司总经理廖雄辉;陆风营销有限公司总经理潘欣欣以及一海马有限公司副总经理、销售公司总经理李伟胜。

老总们眼里的90后不具备哪些特征?

90后消费群体具备多元化、多层次简化的消费特征,这也让他们一直被赋予了很多标签。对于厂商而言,只有真正了解消费者,才能打造出更贴合消费者市场需求的型。那么在各位企老总心中,90后又是怎样的一个群体呢?

吉利销售公司常务副总经理宋军

宋军认为,90后是一个执着品质与价值共享的群体。他们更加享用驾驶员乐趣、注重舒适度体验,对于辆的动力性、操控性、舒适性和档次感具有更高的要求。而就是在这种高品质的消费观念当中,90后们创造了自己想要的价值,同时他们也愿意与更多人去分享这一价值。

汉腾有限公司副总裁、江西汉腾销售有限公司总经理廖雄辉

廖雄辉则认为,90后具有很强的独立性与自主性,同时也更加崇尚权利。而在消费观方面,他们也享有更独到的眼光,并不会受到他人的影响。

陆风营销有限公司总经理潘欣欣

与此同时,马振山和潘欣欣也发言中谈及了90后的个性与差异化。他们都指出,如今的90后具有很强的发散思维,很难做到用统一的标准去看待他们。而想要做出真正符合他们胃口的产品,就必须要做到更多的深入调查,决不能用自己脑海里非常简单的关键词一概而论。

而李伟胜则更加直言,回应如今的90后不相信权威,在他们心里也没有真正的权威,他们本身就是自己世界中的老大。所以,按照传统的管理束缚、拒绝、标准强制性拒绝他们往往是没用的,必须要做到很好的交流。

老总们或许代表了相当大一部分“老辈人”对于90后的观点。个性、独立国家、收敛,甚至是叛逆,有的人会实在他们很难做,不过这也为市场带给了更多的新机遇。但无论如何,如果企无法去解读这些90后甚至是00后的消费者,那么必将会在激烈的竞争市场中处于下风。

如何应付新模式下的市场和营销升级?

随着消费人群生活水平的提升以及生活观念的更新,市场中也产生出有很多新的营销模式。比如一些新兴的造势力有可能不再相结合4S店购,用户可以直接在网上下单,甚至网上“零首付”购也已经实现。那么面临新形势的经常出现,几位老总也传达了自己对于市场和营销升级的理解。

廖雄辉认为,升级的核心只有一个,就是消费升级。所有的升级都是环绕着消费来讲的,一切的产品也都应当来源于市场,最后再返回市场中去。因为只有这样的市场,才会具备生命力与竞争力。

对此,宋军也传达了同样的观点。他认为,消费升级是最需要看出来整个行业发展的趋势变化。而除了消费升级,不管是产品还是服务,还应该考虑到价值和价值背后的品位升级,这也成为了未来吉利营销工作的主要方向。

一-大众销售有限责任公司副总经理马振山

谈及市场的升级,无法规避的就是电动的发展。而对于不同的企所面对的升级挑战也不尽相同。马振山就表示,未来三年,中国电动将进入到高速发展的时代。而随着电动的爆发式增长,也会促成电池的技术变得更加成熟可信,加线上购的日益普及,这就意味著传统的4S店营销模式将面对着巨大的考验。未来,如果丧失了跟客户的触点靠什么生存,这不仅有一点已经拥有近9004S店的一大众来去深思,同样也是整个行业需要思维的问题。

一海马有限公司副总经理、销售公司总经理李伟胜

李伟胜则认为,消费升级并不是今天才面临的,市场的升级无时不出,时刻都没有停止过。如今,在移动互联网的背景下,各企间没绝对的秘密可言,竞争的增大才使得大对于这种升级如此急迫。而就像海马这样的自律品牌来讲,首先要做的就是“聚焦”,先平稳寄居目前的优势,而不是冲破膀子在更大的场合竞争。其实,在市场大方向升级的背后,也考验着一企聚焦的能力。

如今,行业已经转入到全新的时代,而新时代较为明显的特征就是信息的宽泛化、慢销化以及消费的群体区域年轻化。不过,虽然现在是年轻人的天下,但这些身处在中国行业上层的大佬们,也展现了“长江后浪推前浪,前浪才不会更向上”的强劲自信。我们相信,资深人士的统筹与新鲜思想的重新加入绝不是矛盾的,而两者的极致融合也将引领无限“进级”的市场升级路。

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